Determinarea cotelor de piata
- In cazul in care nu exista date de retail audit, determinarea cotelor de piata
se poate realiza prin metode cantitative; se poate estima marimea pietei,
a segmentelor de piata si cotele de piata ale jucatorilor si brandurilor
din piata respectiva;
Dimensionarea pietei
- De foarte multe ori nu putem aprecia marimea unei piete, pentru ca
nu exista date care sa ne ajute in acest sens; - Putem estima dimensiunea unei piete prin diverse metode cantitative,
desk research (surse oficiale de date, declaratii de presa etc), interviuri
cu jucatorii din pietele respective, alte metodologii pe care le cream
in acest scop; - Luam in considerare toate canalele de distributie / vanzare, importurile,
in functie de nevoile si scopul cercetarii;
Analiza Canalelor de Distributie
- Presupune evaluarea cailor prin care un produs ajunge de la producator / importator la clientii sai – distributiori, retaileri, consumatori finali –
intr-un mod cat mai eficient din punct de vedere cost si timp;
- Principalele aspecte evaluate sunt urmatoarele:
- analiza competitiei
- evaluarea & profilarea distribuitorilor / retailerilor
- lungimea optima a lantului de distributie
- evaluarea pietei si a potentialului
- momentul optim de lansarea a unui produs sau serviciu
- posibilele probleme de logistica
